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打造最強房仲經營術

新聞發生日期:2019-10-02 |  相關公司:永慶房屋仲介 |  瀏覽人數:54

  近年來市場波動加劇,不但有美中貿易紛爭、貨幣政策議題干擾,油價波動,多空雜陳,該不該進場?又該如何進場?更是考驗投資人的耐力與判斷力。但參考投信投顧公會統計資料卻可發現,國人定期定額扣款台股基金,常常在市場大漲時大幅增加、落底時湧現停扣潮;結果往往還是陷入追高殺低、錯失了更佳的進場布局時點。
  理財專家表示,「定期定額投資法」就是以較長時間、每次較低金額助投資者達成目標,簡單來說,就是利用平均成本法,減低因經濟循環而高價入市的風險,每隔一段時間投入固定資金於基金或相關投資工具等。
  安聯投信表示,定期定額投資最大優勢就在於幫助紀律投資,如此不但可以減少追高殺低的非理性投資行為,更有機會於相對低點時依舊紀律進場布局,搭上危機入世的好時機,然後透過規律扣款,隨著時間的拉長,逐步累積回報。
  安聯投信產品首席蔡明潔表示歷經房市買氣低潮,近年房仲業也汰弱留強,但永慶房產集團旗下三品牌卻逆勢展店,包括永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產展現超強績效,近三年來每年新展100店,目前店數達到歷史新高量。
  創經營管理師課程
  能在逆勢中大舉展店的主因,永慶房產集團業務總經理葉凌棋坦言,永慶房屋過去在市場走低時,大舉投資架設系統,今年更首創「經營管理師」課程,將銷售心法傳授給店東,對於目前乃至未來展店都有正向幫助。
  不僅展店快速,自房市反轉以來,永慶加盟三大品牌平均單店業績年成長15%~30%。
  永慶房產集團加盟事業處總經理莊志成表示,今年平均單店業績逾4,000萬元規模高達百店,而永慶深度聯賣也成長近九成,今年聯賣成交總業績已超過32億元,這也讓永慶三大加盟品牌,成為房仲同業轉招或創業的選擇。
  值得一提的是,今年永慶房產集團首創「房仲經營管理師課程」,被譽為最強房仲管理EMBA課程,傳授給加盟店頭實務與理論並重的經營管理指南,2019年共舉辦三梯次已全數額滿,目前報名人數已排到明年2月。
  融合實務理論經驗
  葉凌棋指出,推出經營管理師課程,主要是因部分店東面臨二代要接棒經營,但經營一間房仲與銷售房產有所不同,因此永慶總部便著手規畫,將房仲經營學轉化為課程,並聘請業界專家、內部高層及成功店東的經驗分享,課程推出後受到店東的歡迎。
  針對加盟店的需求,永慶加盟總部規畫為期三天的「房仲經營管理師」課程,邀請到台灣奧美廣告事業總監郭震宇、台灣知名顧問公司創辦人林聖修、客戶服務界的權威以及資深媒體人等授課大綱,並融合實務與理論的五大優勢「科技力」、「社群力」、「媒體力」、「服務力」、「領導力」,以結合高績效系統應用及深度聯賣業績策略,傳授加盟店房仲經營know-how。
  此外,透過區域教育訓練、聯賣區長訓練營、全台菁英會、店東大會等多項活動,永慶房屋幫助店東持續掌握最新的產業趨勢和創新科技,優質的服務拉大與同業的距離,目前永慶全台市占率為36.37%,正朝市占50%的目標邁進。,透過定期定額投資,一方面,主動擁抱波動,追求超額報酬,不但有機會增加潛在獲利機會;另一方面,更可藉由定期定額平均成本,分散進場時點風險,主動控管風險,因為定期定額不怕買高賣低,靠的是紀律投資。
  理財專家表示,雖然定期定額是投資基金最好的方式,但並不是每檔基金都等的到微笑曲線,想要避免踩到地雷,可以掌握以下兩大訣竅:
  首先,避免只看短期績效:選基金時不能只看一個月、兩個月的短期績效,短線漲高可能只是重押到某些飆股,當題材過熱時,下修速度也很快速。因此要選擇一年、兩年、三年都能保持佳績的基金,才能證明基金經理人及操盤團隊有優秀的投資策略。
  其次,選擇中長期強勢市場:當市場的經濟展望正向時,即使遇到短期震盪,長線還是能回歸基本面成長,而真正能達到「微笑曲線」的效果。<摘錄經濟>
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