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工控產業 嘆生意難做
新聞發生日期：2010-06-24 | 相關公司：九德松益 |
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驅動（Drive）、運動（Motion）與控制（Control）為首的工控產業，上半年延續著缺料、交不了貨，物料、匯率飆升的雙面夾擊，雖然訂單多，不少業者仍大嘆生意難做。一方面，原材料上漲遠超過10％，加上匯率風險，成本壓力大增；另一方面，也擔心上半年訂單過熱，把整年的需求提前壓縮反映。因此，包括台達、東元等大廠，愛德利、寧茂、陽岡、隆興、九德中小型生產工廠，友士、羅昇、精中電通路商，及外商丹佛斯、施耐德集團，皆表達對下半年景氣傾向保守的看法。
今年上半年是有單就搶，單子到手卻交不出貨，被客戶追討之苦如啞巴吃黃蓮，但至少有單就是比較安心。面臨下半年普遍感到能見度幽晦不明，施耐德電機機械自動化事業部副總鍾建國認為，搶單的熱況會大幅降溫，業者對自家供貨能耐如何傾向據實以告，所省下不少供需兩造的拉扯，進而化為另一股拉回的平衡力道，這股力道的支撐點就是，回歸到一個以誠信、長期合作的、具售前售後價值服務為基礎的市場機制，至少可還原出一個市場真實性，同時顯現機械業朝更高性能升級發展的需求。
鍾建國指出，這階段，市場過招就看你在全球的服務力、企業形象、品牌力等軟實力。針對布局3年的產業機械市場，施耐德原計推出系列新產品強打，也因為客戶端忙於交貨，對新的設計提案根本沒空機台試車，加上消化舊單不及而自然遞延。
關於市場消長，寧茂企業總經理林家暄指出，今年明顯是亞洲亮麗、歐洲不振，寧茂就有受惠到中國、印度、東協的崛起，但是，其中潛在危機也很多。如近期世界工廠的罷工調薪、連帶影響原物料、勞動價格上漲，加上長遠性的人民幣升值、影響全球通膨等隱憂，都是企業端詳趨勢、謀定後動所必需考量者。
除了地區性市場性考量，應用面的市場區隔拿捏也很重要。針對節能環保蔚為主流，寧茂變頻器積極投入射出機節能系統領域，實際運作並已超過5年。
寧茂該系列變頻器已吸引台中精機等龍頭業者採用，口碑行銷的結果，已成為寧茂與同業明顯區隔的市場利器。林家暄強調，若對自家強項不明就裡而盲目搶攻，即使看到趨勢也只有錯失。
九德松益近兩年的泵浦流體類外銷訂單耀眼，掠美馬達與電控產品，新興市場叫好又叫座，第1季營收就達到去年同期的3倍。訂單旺不見得就賺，九德公司國內營業部經理曾發富表示，自動化領域及周邊相關應用原物料，包括銅、鐵、鋁、煤等價格漲幅驚人，造成馬達周邊零組件生產成本激增。
除外，還得吸收匯損，今年賣到歐洲市場的訂單，歐元跌、人民幣升（物料由大陸進口），兩頭縮水；單子接了，貨就是得交。九德有些上半年的單子，甚至得延宕至第4季才能出貨。
雖微利仍堅持全系列供貨與在地化快速服務，九德認為，只有從市場反求諸己，站在客戶立場協助他降低成本，而不是猛算計自己的毛利，才是更多訂單回籠，穩健企業的根本。
<摘錄工商> |
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