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總裁三七原則 擴張銀彈足
新聞發生日期：2013-03-04 | 相關公司：友嘉科技 |
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「奇怪！朱總裁併購企業的錢究意從哪裡來？」這是工具機業界對友嘉集團總裁朱志洋最想問的一句話，如今這個秘密終於解密，原來朱志洋經營企業有一套投資心法：「三七原則」，就是每賺10元，只花3元投資、保留7元。
朱志洋創業30多年來，在海內外陸續併購30幾家公司，為他在業界贏得「併購大王」的封號。友嘉併購這些公司，沒有向銀行借過一塊錢，也沒跟股東辦過現金增資，包括併購或合資，完全都是用自有資金。
朱志洋最注重的是「手頭上未來1年的現金流量」，即使1年內收入是零，公司仍有能力存活。近10年來，友嘉集團的母體友嘉實業，營運規模擴大逾十倍，但銀行淨借款只有10年前的四分之一。除了1988年辦理公開發行時，曾開放6%給員工認股，其餘都是盈餘轉增資。
談到朱志洋的這套心法，竟是來自於創業初期的一次大失敗。
朱志洋在1979年創業，1980年就成為中華徵信所前500大服務業排名的第86名。當時，朱志洋完全陶醉於這種氛圍，並立志要在5年內成為貿易業的前十大。
然而，1982年第二次石油危機，市場迅速萎縮，朱志洋連虧3年，公司被倒帳1.8億元。面對可能因違反票據法而坐牢，朱志洋曾一個人在日本東京車站旁的飯店，度過3天3夜沒睡覺、只吃一片蛋糕的日子。公司發生財務危機，萬念俱灰的朱志洋無臉回台，甚至一度想從飯店17樓跳下去。還好就在坐上窗檯時，朱志洋驚覺，如果這一跳，隔天登上報紙，更對不起父親，因此打消輕生念頭。
朱志洋事後檢討發現，自己只會賣機器，對財務與行銷完全不懂，他天真的認為，經營事業只要努力，就會一年比一年好，然而外在環境變化及財務管理，才是重點。
從此之後，朱志洋靠著自修學習財務管理、行銷策略，平均一周至少看4到5本相關書籍。他也因此得到經營企業的心得：企業經營再好，必須要有危機意識，要有存糧的準備。<擷錄經濟> |
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