大潤發再下鄉 進軍江西新餘
新聞發生日期：2010-04-19 | 相關公司：大潤發流 |
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江西省新餘市餘水區政府指出，台資大潤發商場已經和餘水區政府簽約，預計投資2,500萬美元，在當地打造大型連鎖超市，預計占地達到25公畝，總建築面積達3.5萬平方公尺，可望在2011年開業，這又是大潤發以鄉村包圍城市，打敗家樂福成為中國連鎖巨頭的重要指標。
新餘市為江西省轄下的地級市，面積約3,178萬平方公里，人口112萬人，可能連三線城市都排不上名，但卻是大潤發在鄉村包圍城市展店方式下，拓展中國大陸市場的重要處女地。
新餘市指出，大潤發已和餘水區政府簽訂合作契約，將投資2,500萬美元在當地開設大型超市，占地面積達25公畝，總建築面積達3.5萬平方公尺，預計 2011年開業。這將是新餘市首家大型連鎖超市，也是規模最大、商品最多、軟硬體設備最好的超市，還可望提供500個就業機會。
2008 年，大潤發在中國大陸有101家門市，創下335億元人民幣（下同）的營收表現，平均單店年營業額高達3.32億元，打敗了宿敵家樂福的平均2.52億元。而2009年第1季，大潤發單季營收達到115.6億元，成長幅度高達2成，正式在總營收上打敗家樂福，成為中國連鎖超市龍頭。
經過數年摸索，大潤發發現在北京、上海等一級戰區無法和沃爾瑪、家樂福等國際大超市相抗衡，因此大潤發改採鄉村包圍城市的策略，先從國際超市不屑一顧的小城市開始展店。大潤發中國區執行長黃明端到處進行考察，並自創大潤發展店標準，包括店面周邊消費人口達30萬人、周圍沒有競爭對手、物流便宜等等，而且黃明端也都親自視察各個店面的展店環境。
同時，黃明端也發現，大潤發原本效法萬客隆走企業大型採購倉儲模式，但這並不是發展趨勢，反而是家樂福在歐洲的賣場模式，才適合大陸市場。因此就學習家樂福的方法，全面把門市內的貨架改成輕貨架，並且降低高度，便於消費者採購。
在這些學習國際經驗，並且融入本土特色的策略下，10年內就開了125家分店，成為大陸發展連鎖服務業的教材。而且大潤發去年營業額超過400億元，展店數超過25家，平均每兩個禮拜就要開1間大賣場，比開超商還快速。
<摘錄工商> |
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