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羽冠軟出擊 進軍大陸市場
新聞發生日期：2010-02-23 | 相關公司：羽冠電腦 |
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以軟體服務聞名的羽冠電腦公司，近幾年主攻大陸及東南亞市場，已有不錯的銷售成績。未來羽冠將以管理技術經驗、研發軟體的Know How再利用，針對客戶需求量身訂作，找出適合的部分重新包裝，提升附加價值。
羽冠電腦總經理鄭滄光表示，台灣的軟體業這幾年在外貿協會輔導下，成立產業e化服務團，以提升台灣對大陸的競爭優勢。推廣過程中已找到如善用中小企業商業營運模式、製造業國際代工的經驗及營運總部的概念，將是台灣未來在大陸競爭的優勢。
羽冠電腦主要提供軟體專案服務，專案推動事前的準備工作，投資成本非常高，面對國際大陸市場，成本更大，初期海外市場比在台灣業務成交率低。羽冠未來市場定位在海外，包括東南亞及大陸，目前以大陸市場為主，但大陸幅員廣大，希望從以往成功經驗的專案中，找出更好的解決方案。
軟體產業是庫存量最大的行業，因為精心研發的產品，隨著瞬息萬變的產品周期、又遇到作業系統改變時，研發軟體的庫存是經營最辛苦的地方。目前羽冠的經營策略是將留下來的管理技術、研發軟體的Know How再利用，針對客戶需求量身訂作，找出適合的部分重新包裝、或轉變成其他行業別的技術，可得到附加價值的收入。
專案服務如種植大樹，須要時間，將產品當成維持轉型的方法。另外就競爭力而言，純軟體、純硬體遇到競爭時，可以將兩者整合為一個產品，利用嵌入式的應用、自動化的整合及管理技術，依不同門檻創造競爭力，來延長產品壽命。對一般客戶來說，雖IT技術只是比較舊，但買的是成熟的管理技術。
羽冠的海外布局重點在大陸深根化，必須找到適合的地方，目前以南京為基地，軟體公司一定要有落地生根的規劃。由於軟體要很多的在地化服務，透過團隊售後服務，駐在地有完整的服務中心，及很明確的服務方式，讓大陸人感到安心。但財務安全風險很大，若企業的財務觀念薄弱就很難成功，產品推廣時財務部分一定要有完善的計畫，要善於等待機會。<摘錄經濟> |
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