銀保櫃台行銷戰 富邦保誠出招
新聞發生日期：2010-01-26 | 相關公司：富邦人壽 |
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銀行保險將以專設櫃台行銷，2/1日起開始執行，壽險業新契約保費戰況激烈，各家公司各出奇兵！已將業務員部隊出售的保誠人壽總經理張鎮坤表示，目前在玉山銀行及渣打銀行內，各培訓100位左右保險業務經理（FPA），有專屬櫃台，以及只銷售保單，平均每位FPA每月成交7張保單，相較壽險業務員平均每月1到2件保單，戰力極高，今年再增加100位左右的FPA，在每家分行都能設置 1位。
富邦人壽總經理鄭本源也表示，已設置理財服務部，有20位超強業務員（Topsales）專攻高資產客戶，提供「客制化服務」，這20位業務員平均1年可創造新台幣70到80億元的新契約保費。
壽險業去年新契約保費9,251億元，今年各家壽險公司都訂下成長5％到10％的目標，因此今年如何達成目標，將是極大的挑戰，各家也都積極增加業務員。
鄭本源表示，目前富邦人壽約有1.1萬到1.2萬位業務員，今年扣除被考核掉或自動離職的業務員，年底要淨增加3,000位新的業務員。即可接近1.5萬位業務員，因此全年要新進業務員至少要6,000人以上。
鄭本源說，已從市場及其他業界挖角20位銷售高手，具有一定的人脈及銷售經驗，成立理財服務部，專門服務高資產客戶，且這些客戶都是這 20位業務員自己尋找，並不是像銀行理專可透過存款資料等篩選出高資產客戶，這20位銷售高手精通保險、稅務、年金等相關理財知識，替高資產客戶作全方位、客製化服務。
富邦人壽去年創下2057億元的新契約保費，今年初目標保費只先保守訂出成長5％到6％，即2,160到2,180億元，但全年仍可能調整。
至於保誠人壽今年將推出新的直效行銷模式，同時電話行銷人員也將從330人再增加100人，在銀行通路上也將增加100位FPA，強化整體戰力。
<摘錄工商> |
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