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台啤搶灘大陸 雙品牌出擊
新聞發生日期：2010-01-18 | 相關公司：台灣菸酒 |
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台酒要以雙品牌策略搶攻大陸啤酒市場。台酒董事長韋伯韜表示，透過大動作向海外拓點、品牌授權及與大型經銷商合作，預估今年中國大陸市場的台啤銷售量，就可成長20倍、達新台幣20億元。
他指出，今年台酒將把主力放在大陸市場，近期將公開徵求大型台啤經銷商。台酒也會以品牌授權方式，委託大陸啤酒廠代工製造，全面搶進大陸市場。保守估計，光是台啤出貨收入就可達20億元。
韋伯韜表示，想成為台啤的經銷商，必須保證一定銷售量。在銷售地區方面，基本上將大陸分為A、B區，A區為直轄市及商業活動較繁華的城市；B區是各省省會及主要交通要道，針對不同區域，台酒有不同的銷售及價格策略，因地制宜的拿捏戰略。
在代工生產部分，他指出，由於大陸市場太大了，而啤酒售價太低，台酒勢必要走雙品牌策略，也銷售台灣技術指導、大陸生產，價格更友善的台灣啤酒。
目前台酒正和多家啤酒廠商接洽，例如珠江啤酒，如果一切順利，台啤在大陸的銷售量將呈倍數成長。韋伯韜表示，大陸啤酒市場並不好打，搬運成本高，利潤很低。此外，大陸啤酒的消費習慣也和台灣不相同，大陸啤酒酒精濃度低，許多城市的知名燒烤店和餐廳，還免費招待啤酒。
經過去年一整年的測試，今年台酒對大陸市場已有完整構想，主打台啤。韋伯韜表示，去年5月6日台酒取得大陸「台啤」商標權，透過和台商合作銷售，共銷售約56萬箱台灣啤酒，出貨價約1億元，若加上運輸和其他銷售成本，大陸終端的銷售營收約5億元。
至於菸品和烈酒銷售方面，他指出，菸品和白酒銷售量雖不如台啤，但一直穩定中成長。去年菸品對大陸出貨金額約8億元，但白酒只有4,500萬元。
韋伯韜指出，經過一年摸索，台酒透過不同的合作對象，深入調查美國、日本、東南亞及大陸等市場，對各市場有相當度程度了解。過去台酒對新市場都採取較寬鬆的管理方式，只要捧著現金、同意買斷就出貨。
亂槍打鳥 再去蕪存菁
「想找生路，第一步就是要先亂槍打鳥。」台酒董事長韋伯韜指出，沒有人是先知，不先容許犯錯，如何開創新市場，任何一本國際貿易的教科書，都教導學生要先「亂槍打鳥」，從錯誤中學習，第二步再「去蕪存菁」。
去年台酒做了許多嘗試，為開拓國際市場，在紐約、東京及上海等大城市設立辦事處，為快速切入大陸市場，更大手筆贊助大陸主辦的亞運會。
至於台灣市場，也採取亂槍打鳥策略，不斷找新通路，同時尋找新商品。除跨進便利商店及生物科技產業，也成為跨國菸廠委託代工的主要合作廠商。
台酒去年一口氣開出13家便利店，目前單店單日平均營收約5萬元。由於市場反應不錯，今年將再開設12家，並透過公開招標方式，和統一超商合作引進500多項商品。韋伯韜指出，上任時曾對工會承諾，如果有任何員工因沒有工作而被裁員，他一定先辭職。菸酒市場萎縮已是事實，過去台酒百分之百市占率的好日子不可能再現，台酒一定要不斷開拓新產品，才能彌補失去營收。
他指出，菸害防治法通過後，國內菸品市場大幅萎縮，但台酒因拿到多家跨國菸廠的代工生意，因此有訂單能順利運轉，沒有員工被裁員。
<摘錄經濟> |
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