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台啤搶灘大陸 雙品牌出擊
新聞發生日期:2010-01-18 | 相關公司:台灣菸酒 |
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台酒要以雙品牌策略搶攻大陸啤酒市場。台酒董事長韋伯韜表示,透過大動作向海外拓點、品牌授權及與大型經銷商合作,預估今年中國大陸市場的台啤銷售量,就可成長20倍、達新台幣20億元。 他指出,今年台酒將把主力放在大陸市場,近期將公開徵求大型台啤經銷商。台酒也會以品牌授權方式,委託大陸啤酒廠代工製造,全面搶進大陸市場。保守估計,光是台啤出貨收入就可達20億元。 韋伯韜表示,想成為台啤的經銷商,必須保證一定銷售量。在銷售地區方面,基本上將大陸分為A、B區,A區為直轄市及商業活動較繁華的城市;B區是各省省會及主要交通要道,針對不同區域,台酒有不同的銷售及價格策略,因地制宜的拿捏戰略。 在代工生產部分,他指出,由於大陸市場太大了,而啤酒售價太低,台酒勢必要走雙品牌策略,也銷售台灣技術指導、大陸生產,價格更友善的台灣啤酒。 目前台酒正和多家啤酒廠商接洽,例如珠江啤酒,如果一切順利,台啤在大陸的銷售量將呈倍數成長。韋伯韜表示,大陸啤酒市場並不好打,搬運成本高,利潤很低。此外,大陸啤酒的消費習慣也和台灣不相同,大陸啤酒酒精濃度低,許多城市的知名燒烤店和餐廳,還免費招待啤酒。 經過去年一整年的測試,今年台酒對大陸市場已有完整構想,主打台啤。韋伯韜表示,去年5月6日台酒取得大陸「台啤」商標權,透過和台商合作銷售,共銷售約56萬箱台灣啤酒,出貨價約1億元,若加上運輸和其他銷售成本,大陸終端的銷售營收約5億元。 至於菸品和烈酒銷售方面,他指出,菸品和白酒銷售量雖不如台啤,但一直穩定中成長。去年菸品對大陸出貨金額約8億元,但白酒只有4,500萬元。 韋伯韜指出,經過一年摸索,台酒透過不同的合作對象,深入調查美國、日本、東南亞及大陸等市場,對各市場有相當度程度了解。過去台酒對新市場都採取較寬鬆的管理方式,只要捧著現金、同意買斷就出貨。 亂槍打鳥 再去蕪存菁 「想找生路,第一步就是要先亂槍打鳥。」台酒董事長韋伯韜指出,沒有人是先知,不先容許犯錯,如何開創新市場,任何一本國際貿易的教科書,都教導學生要先「亂槍打鳥」,從錯誤中學習,第二步再「去蕪存菁」。 去年台酒做了許多嘗試,為開拓國際市場,在紐約、東京及上海等大城市設立辦事處,為快速切入大陸市場,更大手筆贊助大陸主辦的亞運會。 至於台灣市場,也採取亂槍打鳥策略,不斷找新通路,同時尋找新商品。除跨進便利商店及生物科技產業,也成為跨國菸廠委託代工的主要合作廠商。 台酒去年一口氣開出13家便利店,目前單店單日平均營收約5萬元。由於市場反應不錯,今年將再開設12家,並透過公開招標方式,和統一超商合作引進500多項商品。韋伯韜指出,上任時曾對工會承諾,如果有任何員工因沒有工作而被裁員,他一定先辭職。菸酒市場萎縮已是事實,過去台酒百分之百市占率的好日子不可能再現,台酒一定要不斷開拓新產品,才能彌補失去營收。 他指出,菸害防治法通過後,國內菸品市場大幅萎縮,但台酒因拿到多家跨國菸廠的代工生意,因此有訂單能順利運轉,沒有員工被裁員。 <摘錄經濟> |
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