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人物專訪 碩網資訊董事長邱仁鈿希望創造「有人在用！」產品 找尋
新聞發生日期：2010-01-11 | 相關公司：碩網資訊 |
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人物專訪 碩網資訊董事長邱仁鈿希望創造「有人在用！」產品 找尋軟體產業供應鏈
擁有博士學位的邱仁鈿，本來是在教書，後來會創業只有一個目的，那就是想要做一件事情(成果或產品)，然後這件事情是「有人在用！」。就像是鼎新的 ERP，兼顧理論與實務。他說，以前教書的時候常常做計劃，用的都不是自己的東西，所以他想要做一個人人都在用的產品。從理論轉到實務，就是希望能做些應用，讓人家去使用它，就跟他在美國念書的時候，他們實驗室發明金融卡使用的加解密，全世界的人都在使用，就是我們對社會的影響。就像資策會來講，他們也應該要有能力跟社會大眾表示，台灣的悠遊卡軟體系統都是資策會做的。能做到這一步，才是最大的成就感，實務導向。
而這次邱仁鈿得「第9屆 e-21金網獎」創新達人獎項中的金質獎，就是這個防火牆外的關鍵字行銷模式，得到共鳴與認同。評審委員的想法表示，過去碩網是作防火牆內的產品販賣，現在開始做防火牆外行銷合作，除了技術性上的修正外，同時也導入創新商業模式。這個獎的意義在於，讓產品普及化，普及化之後應用自然就會加上去，而廠商的獲利就能從這樣模式中獲得。
邱仁鈿舉例，過去常被問到，你們就可以做一個搜尋引擎啊！他常會自己想說，開玩笑！也要墊墊自己的斤兩呀！但是後來發現說，現在YAHOO跟Google這2家公司市值差了10幾倍，Google是YAHOO的10幾倍。這2家都是頂尖網路公司，最大差別在於 Google利用網路作品牌，而YAHOO是做網站。進到YAHOO網站後，你不用再跳走了，YAHOO裡面什麼都有，有新聞、拍賣等。而Google是你打個關鍵字，就能連到其他網站，雖然停留在Google的時間很短暫，但是Google廣告卻是無所不在。
任何網站都會放Google 的廣告，YAHOO跟PCHome是衝突、競爭的，對Google來說，使用者到哪裡都無所謂，到處都能看到Google的廣告。所以做網路生意必須以 Internet為平台，不能以網站為平台。邱仁鈿指出，像Google是你到哪個網站都OK的，Google是以NET來思考，而他提到的網路應用服務，就是用Google的思考，要不要使用碩網的網站，一點也不重要，應該要說用任何手機，都有碩網的服務這才實在。
他憂心的說，台灣其實有很多優質軟體企業，但是礙於通路關係很難國際化，因為台灣軟體業沒有供應鏈。意思是說像做手機的介面，只要跑到土城跟鴻海講自己的產品最好，其實賣給鴻海就是賣給iPhone，鴻海的供應鏈關係在那，但軟體沒有。他說，其實台灣軟體產業就少1家台積電，少這麼1個龍頭，多少IC設計廠商是很小的，也沒有爭取Intel訂單能力，但是它可以跟台積電客戶接上線。有很多廠商找廣達，廣達可能接SONY單子，他後面可能有幾千萬的單子間接給小廠商。而這些軟體廠商就沒有。
坦白講如果供應鏈、產業鏈、價值鏈，這3個鍊如果沒有的話，其實到最後會蠻辛苦的。這是一點邱仁鈿的經驗談，碩網走到現金可以慢慢扭轉，也是花了不少時間。現在他最關心的就是，看能不能打進去聯發科供應鏈，聯發科是個有趣的公司，它之前是做山寨機，這也是另一個平台，他打趣說到。<摘錄電子> |
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