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壽險大軍 醞釀搬風
新聞發生日期:2010-01-08 | 相關公司:富邦人壽 |
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台灣壽險市場去年吹起整併風,影響ING安泰、保誠和南山人壽近5萬名的壽險業務員動向,保險業者指出,包括新富邦、新中壽的業務員制度最近都已出爐,逾2萬名壽險業務大軍可能比較新舊制度後,決定動向,不排除壽險再掀人才流動風潮。 據了解,新富邦人壽為了力拚壽險龍頭,業務制度著重壯大組織,因此祭出高額徵員獎金,比ING時代高出2.5倍到3倍;新中壽也打算透過新制度,在今年淨增員3,000人。 富邦人壽的新業務制度預計今年第七個工作月起正式實施,即下半年起上路。一位原ING安泰的處經理說,從新制度可明顯看出富邦金要的不僅是小而美,要是大而美,過去ING較講求成本概念,新富邦比較偏向發展組織。 這位處經理分析,新富邦的業務制度是為了擴大組織,例如「代數獎金」從過去的三代增加至五代,等於往下可以領到五代的獎金,而且獎金比以往高出2.5倍到3倍,以激勵業務單位加強徵員,「有人就有業績,有業績就有獎金」。 相較於富邦人壽合併ING安泰人壽時概括承受業員,中國人壽買下保誠人壽的業務員通路後的人員流失較多,原本保誠人壽有1萬多名業務員,目前留在中壽的則有9,500多人。 中壽去年在通路移轉時,與保誠人壽業務員簽的「定期合約」已在去年12月31日到期,中壽近期也布達新業務制度,新制的目標包括偏重行銷面,除原本的「月獎金」外,再增設「季獎金」;第二是力求組織穩定,以提高業務員定著率;第三是增加業務主管輔導利益,提高徵員意願。 針對前保誠業務員流失,中壽主管表示,原保誠業務員去年下半年併入中壽後產值提高,達成原先保誠設定業務目標的92%,已經超過原本法人估計的70%。」 <摘錄經濟> |
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