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大筆投資 漢鐘搶搭復甦列車
新聞發生日期:2009-12-29 | 相關公司:漢鐘精機 |
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景氣出現復甦訊號,在上海A股第一家掛牌的台商漢鐘精機,去年底就展開大規模投資行動,在台中擴廠,越南買地今年設廠,目標是讓新投資明年趕上景氣上揚的市場需求。 這是一項困難的決定。「我們對市場復甦的真正走向,一點把握也沒有,新投資案是否真如預期符合市場需求? 」漢鐘精機總經理余昱暄談起來,似乎還不篤定。 擴廠腳步 從沒停過 但,他的準備工作從來沒有停下腳步。包括三年的努力,終於在土地資源日漸吃緊的上海金山區,取得擴廠用地;與金山市政府洽談新工廠用地獲得突破,也深具指標意義。 像漢鐘這樣的上市公司,重大投資案自然經過多次調研,並經過董事會充分討論,才拍板定案。用以評估的數據是新投資案主要參考的因素,如果以2008年的營業額為基準,大陸廠今年的營業額就多了兩倍,台灣多一倍,總體表現等於是去年的四到五倍。顯示原有的設備可能已不敷需求。 看似跳躍式的成長,意味市場已經回到金融海嘯以前的水準,余昱暄說:「新投資主要考慮未來七年、甚至八年的市場需求。董事會詳加計算後,覺得即使市場無法同步成長,浪費一點,有備而來總比措手不及要好。」 漢鐘的產品分成三大類: 一、大型中央空調,如家用空調產品,這部分屬於成熟市場,漢鐘已經占據四成市場空間。 二、為離心壓縮機組,屬保存蔬果魚鮮需要的低溫冷凍機組,新興市場需求大,近來倍數成長。以大陸為例,過去輸送生鮮食品損失率高達25%,西方國家的損失率幾乎為零,造就大陸市場未來發展空間,也是漢鐘在越南設廠的決策關鍵。 紅海產品 拚當一哥 三、空壓機市場,這也是傳統的紅海市場,因為全世界的生產廠商都到大陸投資再回銷全球,屬於成熟市場,利潤不高,競爭也最激烈,價格敏感。漢鐘的策略是,只要價格能便宜5%到10%,品質與西方廠商齊步,就可能取得市場優勢。「2009年我們的市占率很可能世界第一!」余昱暄有信心地說。 漢鐘在台灣、上海、越南三個廠新投資共新台幣20億元,大陸廠10億元,台中擴廠增資6至7億元,越南廠約3億元。金融海嘯對漢鐘衝擊不大,漢鐘產品的成本結構,原料估計三到四成,屬於「可控制部分相對多」的產業,照余昱暄的說法,是「環境再怎麼變動,都還可以存活的產業」。 當別的產業在減薪、裁員或放無薪假之際,漢鐘反而加薪,「但節流一定要做」,余昱暄說,例如控制加班等。當國外競爭對手停止投資之際,漢鐘逆向擴張,想藉此拉近和國外對手產能的水準,進一步主導市場,「化危機為轉機」。 余昱暄從這次海嘯中得到新體驗。他總結心得,第一,「首先,不要過於相信別人!」因為,如果連雷曼兄弟這樣龐大且有歷史的公司都出問題,那麼還有誰是可靠的? 第二,如果屬於公司不能經營的項目,就要知所進退;第三,如果只重外部環境不看內部因素,就大肆擴張,即使不致一敗塗地,至少嚐到「失敗多一些、成功少一點」的後果。 面對新局 步步為營 「比以前保守」,余昱暄一語道出面對新局的心境。如今海嘯的各種變數看來還未完全消失,這個第一家在大陸A股掛牌的公司,在提早擴張之際,仍不敢忽略「步步為營、謹慎行事」的最高原則。 <摘錄經濟> |
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