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銀行通路 11月吃下65%新約保單
新聞發生日期:2009-12-16 | 相關公司:富邦人壽 |
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銀行通路對壽險新契約保費的重要性越來越大!依壽險公會15日公布的最新統計,11月整體壽險業新契約保費883.85億元,其中銀行通路貢獻575.81億元,占率達65%,同時11月新契約保費前5名的壽險公司,幾乎銀行通路占率都逾5成,甚至有接近9成以上。 11月新契約保費第1名即是國泰人壽,以285億元拿下,市占率達32.3%,第2名則是富邦人壽的193億元,市占率也有21.8%。第3名是安聯人壽的74億元,市占率8.3%,第4名則是新壽的72億元,第五名是中壽的65億元。 值得注意的是,除了新壽11月的新契約保費是業務員貢獻較多外,其他4家壽險公司都是銀行通路為最大宗。 今年壽險市場以躉繳6年期養老險、利變年金為最大主力,銷售這種利率型商品,又是銀行的強項,因此國壽、富邦人壽、中壽、遠雄人壽、台銀人壽、中華郵政都是有極強的銀行或金融機構通路,再搭配6年期保單或利變年金,衝入前10名。 至於部分壽險公司不願在利率上競爭,或是銀行通路上較弱勢,今年的新契約保費也就不如預期,整體上來看,11月前10名的壽險公司,新契約保費就達689億元,占率達92%以上,也就是剩下約19家壽險公司,去分8%的市占,很多公司市占率都不到1%。 <摘錄工商> |
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