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金門高粱經銷權 台酒落榜
新聞發生日期:2009-08-20 | 相關公司:台灣菸酒 |
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深受各界關注的58度金門高粱台灣區經銷權招標案,原有經銷商維他露再度得標。金酒公司昨(19)日指出,這一次招標採最有利標,所有委員一致認為維他露最符合金酒利益。 這一次58度金門高粱台灣經銷權招標,共有五家公司競標,包括原經銷商維他露、黑松、南聯、久津及台灣菸酒,最後由維他露再得標。對於能夠勝出,據了解,維他露自己也頗為意外。 根據熟知內情人士表示,金酒招標的方式,是要求得標廠商最低吃貨量,而不是採實際銷售量分紅制,因此大多數經銷商手上都吃了一批貨。雖然評審委員看法各有不同,但金酒公司最擔心的,應該還是代理商轉換時,舊代理商可能會低價出清庫存,現在環境不景氣,如果發生這種事情,對金酒殺傷力將很驚人。 他指出,過去金酒公司經銷權從德記手上轉到維他露時,就曾發生過德記低價清庫存,讓金酒形象大損,如果再把經銷商換到台酒手上,其他經銷商可能會全面出清庫存。 58度金門高粱是台灣白酒代表,也是大陸觀光客來台觀光時必帶的伴手禮之一。目前金酒在台灣的銷售方式以酒精度分級,58度金門高粱由維他露經銷,38度金門高粱則由味丹企業經銷。 若以經銷商得標時的保證銷售數額推估,58度金門高粱每年銷售金額約60億元;38度金門高粱約銷售金額約20億元。至於另一款由台酒製造的玉山高粱,每年銷售金額約20億元,數量遠不如金酒。 據了解,台灣菸酒公司提出三年超過140億元提貨金額,遠高於維他露提出的134.6億元。但最後金酒公司基於穩定市場考量,加上認定台酒旗下已有玉山高粱,可能不會專心賣金酒,決定把經銷權交給維他露。但這個理由讓在各項評比都拿到第一的台酒十分不滿。 業界人土透露,台酒因菸害防治法上路後,為彌補菸品銷售減少,原本每年只想採購500萬瓶金門高粱,但因金酒邀請,台酒才決定參加招標。 <摘錄經濟> |
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