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01 七月 2013
出身營造家庭的洪平森，在孩提時代，就因為父親事業的關係，在工地「釘鐵釘，搬磚塊」，加上大學念的又是建築科系，畢業之後，便協助家族事業，但因擔心像父親一樣，要一大堆應酬，便決定自行創業，投入房地產，從此愛上它，「現在，愈做愈有興趣」。
洪平森回憶起26歲創業初期，興建住宅出售的熱潮，「以前，好做，給了10％土地款，房屋開工之後，還在結構體，房子就已經賣光了」，他說，客人買到房子，還送這送那，表達感激之意，現在，「房子蓋得再好，買家還是會嫌」，真是此一時也，彼一時也。
唯一不變的模式是，要跟著經濟景氣的起伏、以及政府的產業政策，洪平森表示，這樣才能精準掌握未來的趨勢，像民國80幾年，利率在10％左右的階段，購屋房貸負擔愈來愈重，加上景氣有下滑跡象，他便追隨政府獎勵興建國宅、5％的優惠利率，一口氣興建600多戶國宅，「大約3個月，銷售就超過90％」，他強調，土地的利用，一定要找出法律與政策的最大利益點，再搭配產品的規畫，以創造最大的開發效益。
洪平森說，一旦苗頭不對，發現景氣有反轉趨勢的信號，該停就停，例如，多年前，原本在楠梓地區推案，每戶500多萬的房子，半年內就結案，可是，有人後來卻殺價競爭，降價到400萬元，「一年還賣出不到幾戶」，發現原因竟是加工出口區廠商大裁員。
當房地產的紅海市場出現之後，洪平森決定另闢蹊徑，剛好，當時的高雄軟體園區出現經營權頻繁易主的不穩定狀態，原開發商找上洪平森的胞兄洪平朗、以及前不分區立委劉俊雄，最後他介入時，評估的關鍵因素，就是想為高雄引進新的產業人口、與產業結構。
雖然過程曲折，一度想放棄，不過，洪平森談起這段能夠讓高軟園區起死回生的歷史發展時說，在前經濟部長何美玥邀集相關人員，一邊吃便當，商討如何克服變更起造人等，足以確保國城權益的解決方案之後，事情才出現轉折，也才有今天的高雄軟體科技園區。
投入超過28億興建的高雄軟體科技園區「國城UFO」廠辦大樓，在 2007年底完工，開始招商時，是另一個艱困期的開始，直到馬英九總統2008年視察高軟，洽請鴻海董事長郭台銘在高軟另一基地，設立雲端研發中心之後，高軟才變炙手可熱，洪平森說，那時候「天天接待想要進駐高軟的廠商」，更重要的是，因為高軟的熱絡投資，帶動周邊店家生意、以及房地產市場明顯上揚。
因此，「我一直深信，高雄不是沒有消費力，而是缺乏消費信心；高雄不是沒有投資力，而是缺乏投資信心」，洪平森指出，高雄軟體園區的繁榮，就是一個典型例子，目前，高軟已經成為帶動高雄產業結構改變的核心，而國城建設在高軟區內興建的「國城UFO」廠辦大樓，也成為洪平森引以為傲的代表作。
在房地產市場發展到一定階段之後，目前擁有土地庫存超過5,000 坪的國城建設，除了既有的建案，其餘的，全部暫停，洪平森說，要等到國城有更明確的品牌定位之後，才會興建、推案，而且，除了短期可為公司帶來現金流量的房屋銷售，國城建設未來5到10年的策略發展，將出現重大突破，加入房地產經營管理的項目，以創造持續性的現金流入。
「南高雄已經具備發展不動產經營管理的良機」，洪平森表示，未來將在已經完成都市計畫通盤檢討的高雄多功能經貿園區內，尋求合作對象，跨足飯店、長照、商務出租套房以及辦公大樓等商用不動產領域，他說，南高雄絕對有機會成為高雄最國際化的區域，而商用不動產正是城市國際化之後，衍生出的最佳商機之一。<擷錄工商>
