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台灣大 獲利金剛 三段變身
新聞發生日期：2012-03-12 | 相關公司：富邦媒體 |
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台灣大雖然是才成立15年的電信業者，但是在開台之初即湧入大批行動電話用戶，曾一度打敗中華電信，今年可望拿下電信業的每股獲利王。今天的台灣大就像是電信業界的變形金剛，整合行動、固網、有線電視及媒體，要成為數位匯流龍頭。
1996年台灣推動電信自由化，打破由中華電信一家獨霸的局面，1997年釋出第二代行動通訊（2G）執照，看準電信自由化的商機，富邦金控董事長蔡明忠跟台灣大董事長蔡明興兄弟從金融業跨入電信業，與太電集團、大陸工程（現為欣陸控股）、宏碁等企業共同籌設台灣大哥大，成為第一批參與台灣電信自由化的民營業者，並在20多個團隊競標中，脫穎而出，取得2G系統全區特許執照。
蔡明興指出，電信產業持續進步，成立之初，沒想到有一天手機可以上網唱歌，以前覺得頻寬好像都用不完，現在寬頻上網加上影音服務，頻寬都不夠用了。
台灣大營運總經理賴弦五回憶，台灣電信開放之初，政府面臨很大壓力及抗爭，事實證明自由化帶動電信產業蓬勃發展，也證明政府開放電信自由化是高瞻遠矚的政策。
台灣大1998年宣布開台，2G服務推出初期，全台有百萬人排隊等著申辦門號，那時業者還有中華電信、遠傳、泛亞，競爭相當激烈。當年台灣大、遠傳、東信、泛亞及和信五家民營業者2G開台，光是與中華電信談互連接續費，就多次陷入僵局、堅持不下，原本民營業者計劃團結與中華電信談判，取得好價格，但中華電信採各個擊破策略，因此未竟全功。
不過，台灣大首年就成為台灣第一個用戶數突破100萬的電信業者，以新進者之姿超越電信龍頭中華電信。
2G一戰成名 蔡家兄弟奏功
台灣大在2G打下成功的一仗，賴弦五表示，那時其他電信業者只有賣門號，消費者要自己去買手機，台灣大除了建立又快又好的網路，同時提供門號及手機等完整購物服務，成為獲勝關鍵。
2G開放後，僅取得單區執照的業者面臨經營規模上的挑戰，台灣大看準整合趨勢，透過併購，擴大行動電信業者規模。2001年台灣大啟動第一波整併計畫，取得南區行動電信業者泛亞逾九成股權，用戶數達642萬，2004年取得中區行動電信業者東信近七成股權。
台灣大透過橫向整合小型單區行動業者，將服務範圍擴及全省，累計用戶數來到820萬，也奠定行動電話市占率30%的地位，更改變電信產業多年來一家獨大局面。
台灣大高層認為，那時台灣大已是民營電信業者第一，但仍持續進行整併計畫，大董（蔡明忠）及二董（蔡明興）膽識過人以及聚焦經營是最大關鍵。
台灣大第一階段橫向整併告一段落後，第二階段則看準數位匯流趨勢，持續擴展版圖，2007年取得台灣固網逾八成股權，同時整合台固持有的有線電視多系統營運商富洋媒體（後更名台固媒體），跨出行動電話業務，切入固網、有線電視及媒體產業，奠定發展數位匯流根基。為了拓展企業用戶，台灣大也吸收合併前三大網路服務業者（ISP）台灣電訊。
台灣大更整合旗下行動電信、固網、有限電視及寬頻服務，針對一般消費者、企業及家庭三大族群，分別推出台灣大哥大、台灣大寬頻、台灣大電訊三大品牌，宣示從個人行動服務，正式走入家庭娛樂產業，積極耕耘企業市場。
第三階段則跨入數位匯流領域，台灣大投資成立優視傳播、打造momo親子台，跨入有線電視內容；此外，收購大陸華友時代，加速研發行動數位內容；投資線上數位音樂內容平台台灣酷樂時代ezPeer股權，搶進跨平台音樂服務。去年更收購momo購物台股權過半，台灣大要成為「電信‧媒體」集團的藍圖也越來越清楚。
投資加速度 拉開對手差距
蔡明興認為，電信業者競爭越來越激烈，不希望台灣大哥大變成笨水管，要成為智慧水管。
觀察台灣電信產業，中華電信身為龍頭，除擁有行動網路、固網以及光纖寬頻以外，更透過MOD，打進一般家庭的客廳娛樂生活。蔡明興認為，跟中華電信競爭，很難突破最後一哩障礙，台灣大打造TIME，結合電信(Telecom)、網路(Internet)、媒體(Media)、娛樂(Entertainment)，走出一條路，加上數位匯流網路及內容投資，仍將成為數位匯流的領航者。
台灣大資深員工觀察表示，早在十年前，大董跟二董心中早有數位匯流的版圖，連續這幾年來台灣大積極整併、延伸投資，都是依照二人心中的規畫一步一步拼湊，初期，外面的人跟競爭對手還很難解讀台灣大的策略，最近才驚覺台灣大早就已為數位匯流做好準備，大幅拉開與對手的距離。
整合momo購物台後，今年台灣大財測營收目標首度突破1,000億元大關，雖然距離中華電信還有一大段差距，但是台灣大今年財測每股稅後純益達5.34元，勝過中華電信的5.05元，可望拿下今年電信每股獲利王寶座。
賴弦五表示，未來台灣大要持續整併，包含在法規解套後，期盼整合台灣最大有線電事多系統營運商凱擘，同時積極發展通路策略，未來要挑戰數位匯流產業的龍頭寶座，也不是不可能。<擷錄經濟> |
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