保險業 倚重銀行通路
新聞發生日期:2010-01-05 | 相關公司:富邦人壽 |
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銀行保險通路近年快速崛起,保險公司每收進100元保費,就有62元是從銀行通路進帳,壽險傳統業務部隊戰力相對則有削弱的跡象。 根據壽險公會統計,去年前11月整體壽險業初年度保費收入8,105.45億元,來自壽險公司本身行銷體系共2,793億元、占34.45%;來自銀行通路則有5,067億元、占62.5%。銀行通路在個人年金、壽險及投資型保單的銷售業績,更已凌駕傳統壽險業務部隊;壽險旗下業務體系只有在個人傷害及健康險仍保有優勢。 國泰、富邦及新光三大壽險金控,去年前11月壽險新契約來自傳統行銷部隊的比重,都降到四成以下。 新壽總經理潘柏錚分析,去年壽險業新契約業績六成以上來自銀行通路,但壽險公司不能放棄業務員通路,反而要更積極拓展。<摘錄經濟> |
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