|
|
|
|
壽險搶房貸商機 打建商主意
新聞發生日期:2009-10-23 | 相關公司:富邦人壽 |
瀏覽人數:5457
為挽回流失客群,且看準房市「強者恆強」態勢,壽險業者狂攬房貸好客,除了公教人員外,更朝優質建商下手、搶占「分戶貸款」商機,新壽篩選出優質的中大坪數推案,認為這類客戶本身資產堅強,因此給予承購戶優於A級專案的利率,首年利率享固定1.25%計息,遠低於市場水位;而富邦人壽也正積極向自家的富邦建設或優質建商洽談合作。 銀行消金主管分析,一向以「固定利率」見長的壽險房貸專案,在升息環境中可享鎖利的優勢,但去年下半年央行持續降息,壽險房貸的固定利率反而喪失競爭力、報價不如銀行浮動計息漂亮,也因此流失不少客群。 而近期利率已走入打底階段,市場普遍預測未來將升息,也讓壽險業者積極重返房貸戰場、吸收資金,且考量到轉貸的利差不大、僅承作零星案件,因此不少壽險業者甚至朝優質建商下手,爭搶「分戶貸款」商機,不僅承作的案量大、且客戶的素質也高。 新光人壽放款部協理曾慶成指出,優質建商的推案,建材品質有保證、且承購的客戶也具備一定的水準,因此目前針對北市大安區「瑞安傑仕堡」、中山區「華固雙橡園」、大同區「華固千代田」等建案,承購戶皆可享首年1.25%固定計息專案,前3年平均利率僅1.7%、遠低於同業約2.1%的市場水位。 而富邦人壽也正積極與自家的富邦建設或優質建商洽談合作。富邦人壽放款部協理彭明財說,有口碑的建商,開出的價格雖一般高,但因品質保證,願意購買的客戶也有較強的資產能力,放貸給這類優質客戶,較能避免逾放呆帳的疑慮。富邦人壽認為,台灣明年恐將跟進升息,因此標榜體貼房貸戶,推出雙優貸專案,連續2年享固定利率1.98%,在目前壽險同業中少見的房貸商品。 至於國泰人壽則回饋低成數客戶,可享一段式加碼1%。 <摘錄工商> |
|
|
|
|
|
|