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消費特性…都挑便宜貨
新聞發生日期：2017-08-11 | 相關公司：台塑生醫 |
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業界分析，國人洗衣精（粉）消費特性多半是哪家便宜就買哪家，對品牌忠誠度偏低，促使國內前兩大品牌一匙靈（花王）與白蘭時常展開價格戰，只要一家啟動促銷，另一家就會跟進。
業界推估，目前白蘭在國內市占率約17.6%，一匙靈是15%，差距不大，讓兩家大廠時常在搶第一大寶座，有時可能是白蘭拿下，但若稍有不慎，一匙靈就會超車。
此外，在上架通路擺飾位置，白蘭與一匙靈產品多半是比鄰而居，比價效應更加強烈。
業界分析，兩家業者競爭激烈，主要是市場布局策略相同，也就是透過低價吸引民眾目光，因此若某家下猛藥，另一家會被逼著要促銷，因此不易培養出品牌忠誠度高的消費族群。
業界認為，台塑生醫的BioLead號稱是平價，是跟關係品牌Dr`s Formula比較的結果，若與跟白蘭或一匙靈相比，仍不算是最低價，此舉意味台塑生醫在訂價策略，原則上不要與平民感受差距太大，同時希望培養忠實消費客群，以避開無止境的價格廝殺戰。<摘錄經濟> |
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